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第三方評估機構:市場研究之市場營銷計劃的執行與控制(二)
時間: 2018-09-26 15:01:44來源: 江西合一云數據科技有限公司

二、市場營銷計劃的執行與調整

企業制定市場營銷計劃之后,還要花很大力氣去執行與控制市場營銷計劃,這是市場營銷管理過程的第六個主要步驟,也是一個帶有關鍵性的、其重要的步驟。為了執行計劃,把計劃任務落實到人,要求他們在規定的時間內完成計劃任務。有計劃,有執行,還需要有控制??刂瓢ㄒ韵氯糠郑?/span>

() 目標市場的評估與調整

目標市場選好以后,要根據外在環境、競爭態勢、企業本身的資源的變化而進行調整。因此企業定期評估總體環境和市場環境的變化,預測可能的發展趨勢。同時也需對企業的競爭地位、競爭態勢定期加以評估,以了解企業的競爭環境是否有顯著的改變。此外,對企業本身的各項資源亦應定期地予以客觀的評估。根據上述各種評估的結果,企業就可以知道目前所選擇的目標市場是否適當,是否需要調整?如果需要調整,我們要如何調整呢?

種調整方式是撤退。什么時候應撤退?有兩種情況:一個是被打敗,被打敗了就要撤退;另一個是競爭者太多,已經一窩蜂了無利可圖,就要撤退。

種調整方式是擴大。如果原來的目標市場太小了,就要利用原有目標市場為據點來擴大目標市場。

第三種調整方式就是另外開辟新的市場。

() 產品定位的評估與調整

企業的產品定位應定期加以評估,以了解是否有調整的。當原有定位因外在環境改變或競爭者定位改變而使競爭力降低、甚至喪失時,定位就有加以調整。

() 營銷組合策略的評估與調整

企業應定期評估營銷組合的各項因素,檢查它們是否達到預期目標,例如,①銷售是否達到目標?什么地區受到挫折?為什么?②顧客對產品是否滿意?產品是否要改變?是否要增加更多的特性?③產品定價是否合適?④廣告是否達到預期目標?廣告預算是否要改變?⑤產品渠道目標是否達到?

通過這些評估就可以知道營銷組合策略是否需要加以調整。

要做好上述控制工作,有賴于U&A研究,利用它追蹤企業的市場營銷活動的執行情況,并根據追蹤所取得的信息去判斷所制定的營銷組合策略是否需要調整,甚至考慮是否需對目標市場或產品定位進行調整。

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